ТЕХНИКИ НЛП — ОБУЧЕНИЕ, ПРИЕМЫ, ПРАВИЛА
Основу нейролингвистического программирования составляет работа с сознанием. Эффективные вербальные и невербальные техника нлп для манипулирования сознанием людей влияют на мышление, убеждение, поведение. Каждая из них предназначена для решения конкретных проблем и применима в разных сферах. Предложенные методы помогают в налаживании личных и деловых коммуникаций, развитии личного потенциала.
NLP приемы для манипулирования в бизнесе и не только
В деловых отношениях важны позитивные установки, синхронизирующие действия. Создание энергетической связи между партнерами создает раппорт. Иногда контакт возникает самопроизвольно. В основном искусство деловой коммуникации постигают на тренингах и семинарах.
Присоединение
Это одна из НЛП базовых техник в продажах и переговорах. Цель: добиться расположения клиента, создать доброжелательную атмосферу в бизнес-общении. Метод подходит для взаимодействия с людьми на разных уровнях, построения личных отношений.
В процессе переговоров каждая сторона испытывает напряжение. Каждый понимает, что для получения выгоды партнер готов ввести в заблуждение, что создает на подсознательном уровне недоверие. В таком состоянии переубедить оппонента нереально. Мозг интуитивно пытается защититься как снять якорь нлп и даже к конструктивным предложениям относиться критически. Для проведения бизнес-встреч существуют техники НЛП управления. Они состоят из 5 этапов:
- В преддверии встречи подготовьте фактический материал для демонстрации продукта или услуги, психологически настройтесь на победу.
- На втором используйте методы нейролингвистического программирования для налаживания контакта.
- На третьем настройтесь на выявление потребностей партнера/ клиента для предоставления нужных свойств, характеристик или качеств продукта/услуги.
- На четвертом найдите факты и доказательства для работы с возражениями, устранения сомнения и создания доверия.
- В конце спровоцируйте партнера на действия, сформируйте психологическое удовлетворение от покупки. От качества завершения сделки зависит дальнейшее сотрудничество.
Способы взаимодействия
Тело и эмоции человека едины. Все изменения на ментальном плане отражаются в поведении, телесных признаках, голосе. Переговорщики это знают, и продумывают все до мелочей. Чувство комфорта, например, зависит от того, на чем сидит человек: на жестком с прямой спинкой стуле или на мягком кресле с подлокотниками.
Во время переговоров энелперы вычленяют разные контакты. При плохом у закрытых людей сохраняется ровная тональность в голоса, мимика остается прежней. При хорошей связи реакция легко считывается на лице. Проще работать с открытым человеком, дающему возможность отследить разрыв контакта и вернуть обратную связь. Для установления ментальной связи копируйте поведение партнера по переговорам institutnlp.ru. Не забывайте, что поведение и информация должны быть конгруэнтными (не противоречащими) и вызывать доверие.
Настройка и присоединение
Задача этого этапа — это подстроиться под человека на уровне тела, лексики, убеждений и ценностей, глубинному смыслу: жизненным ценностям и приоритетам, чтобы быть на «одной волне». Пирамида показывает, как присоединяться к собеседнику снизу-вверх. Цель метода – добиться состояния, когда он начинает бессознательно имитировать ваши позы и жесты. В состоянии раппорта люди хорошо воспринимают информацию, теряют бдительность, подвержены внушению.
Подстраиваясь под внешние реакции тела, человека легко вести по состояниям. Возражения оппонента лучше синхронизировать с громкостью своего голоса, затем понемногу сбавлять тон. Человек непроизвольно успокаивается и вникает в смысл сказанного. Чем лучше удалось подстроиться по всем параметрам, тем лучше раппорт, а значит, результат.
Эффективная техника НЛП «Взмах»
Метод помогает в короткое время изменить ригидный стереотип реагирования и создать позитивный образ себя. Технологию используют в разных сферах жизни, начиная от избавления от вредных привычек до исправления поведенческих паттернов.
Суть техник убеждений начинается с обозначения проблемы. Выявите внешний или внутренний триггер, запустивший негативную ситуацию (пачка сигарет, зрительный образ). Если этот фактор не осознается, положитесь на интуицию и переживите ситуацию, после которой по вашим расчетам возникла проблема. На приеме психолог просит пациента ответить на вопросы: «Что предшествует негативной реакции?», «Как вы понимаете, что раздражены и хотите успокоиться сигаретой …» Все возникающие образы человек переживает в ассоциированной форме. Одни чувствуют напряжение в теле, у других возникают слуховые стимулы.
Сформируйте желаемый образ, увидьте себя со стороны после решения проблемы. Вообразите, что обладаете нужными ресурсами, навыками, чертами характера. Важно, чтобы вы нравились самому себе. В таком случае возникает желание слиться с новым «Я» с и остаться с ним навсегда.
Теперь ментально по взмаху соедините триггер и желаемый образ. Стартовая картина должна выглядеть реалистично, а желаемая незаметной и теряться на ярком фоне первой. Акцент методики сделан на мгновенной замене образов. В итоге пусковой фактор исчезает с авансцены и уступает место визуализации. Процесс проводите по команде несколько раз, синхронизируйте с будущим по принципу якорения.