Как мы покупаем б/у сервера
Как продлить гарантию своего сервера? Как сервер теряет в цене и почему? Как получить обслуживание, даже если вы удалены от дилера и у вас закончилась гарантия? Какие ошибки можно не допустить при продаже б/у-сервера? Как можно наиболее эффективно продать или купить б/у-серверы?
Резюмируя знания по данной теме, которые являются неотъемлемой частью профессиональной компетенции системного администратора, мы постарались собрать доступную информацию о том, как сейчас в России работает покупка и продажа б/у-серверов.
Когда в серверной всё хорошо
В зарубежной практике существуют и вполне успешно работают компании, подобные IT Creations, которые не только являются дистрибьюторами нового оборудования, но также восстанавливают и перепродают с продлением гарантии сервера, бывшие в употреблении. Основными преимуществами этой бизнес-модели являются два фактора:
- Б/у-сервер забирают, практически, где бы он ни был в пределах страны. Специалист приезжает, производит проверку оборудования и выкупает его.
- Восстановленный сервер получает дополнительные 3-5 лет гарантии, а также обслуживание: специалист выезжает, при необходимости, в любую точку в пределах страны и в пределах одного рабочего дня.
Ценообразование б/у-серверов
В какой момент теряется цена сервера? Насколько? Когда имеет смысл модернизировать серверный парк? Кому можно продать свои старые сервера?3 этапа снижения стоимости сервера
- Новый модельный ряд.Существует два пика потери цены сервера. Как и автомобиль, сервер теряет в цене в момент покупки. Далее, серьёзный спад происходит в момент выхода новой линейки серверов. Линейки выходят с определённой периодичностью, поэтому это падение цены достаточно просто прогнозировать. Рассмотрим три бренда-лидера рынка — это IBM (Lenovo), Hewlett Packard и Dell. Так, модельный ряд HP это G1, G2 и т.д до Gen9, последнего модельного ряда, который был выпущен в прошлом сентябре. Вы уже знаете, что, как правило, у HP обновления выходят раз в два года и, чаще всего, в сентябре. А это значит, что следующий модельный ряд HP выйдет в следующем году. В прошлом сентябре, когда вышел модельный ряд HP Gen9, цена на предыдущий модельный ряд сильно упала. Соответственно, в следующем сентябре будет очередное падение.
- Сезонность Падение цены на серверы можно предсказать по наступающему сезону. Стоимость серверного оборудования меняется в зависимости от времени года. Спрос растёт с сентября до примерно второй декады декабря, а к концу декабря начинается стагнация, которая продолжается в январе, феврале и все летние месяцы, когда продать б/у-сервер практически невозможно, равно как и спрос на новые серверы затихает. Вы уже знаете, что эти колебания связаны с тем, что к концу года распределённые бюджеты очень серьёзно тратятся. Так, выигрываются тендеры, государственные деньги очень сильно тратятся в последние три месяца, и, как следствие, компании-подрядчики зарабатывают и модернизируют свою IT инфраструктуру.
- Окончание гарантииКогда заканчивается официальная гарантия, цена сервера ещё раз падает. Обычно гарантия длится от года до трех лет (у IBM, HP и Dell).
Снижение цены серверов в цифрах
До -30% при покупке Почему? Чаще всего покупают у дистрибьюторов, которые продают серверы с наценкой от 5 до 10% (в розницу). Торговая наценка может доходить до 15%. Начиная с этого момента, б/у-оборудование продать становится сложнее, т.к. оно уже фактически б\у, на этом теряется ещё 10-15% стоимости. Это минимальное падение. До -50% через год Через год по всему серверному оборудованию заканчивается гарантия обслуживания на месте. Гарантийное обслуживание — весомый кусок цены стоимости оборудования. Таким образом, теряется ещё около 20% цены. Итог: до -50% цены через год. Это также минимальное падение. До 65% с выходом новой линейки В зависимости от того, в какой момент цикла выхода новых линеек приобретён сервер, через два года или год после его покупки, когда выходит новый модельный ряд, падение цены составит ещё 10-15%. Это падение цены обусловлено в первую очередь тем, что у людей появляется выбор: купить новое оборудование или предыдущую линейку. Многие покупают новую линейку, считая, что стоимость инвестиций будет дешевле — хотя это не всегда так. Плюс есть такие бренды как, например SuperMicro. Это, своего рода, «лоу-костеры» серверного рынка. Их цена примерно в два раза ниже, чем на серверы большой тройки. Таким образом, покупающий стоит перед ещё одним выбором: SuperMicro новой модели или б/у-сервер большой тройки? Это также влияет на падение цены. Исходя из всего вышесказанного, примерно каждые полгода идёт падение цены сервера: новая модель, гарантия, лето. Каждые полгода точно что-то из этого происходит. Если серверу 6-7 лет, он уже ничего не стоит на рынке. Всё, что можно получить за него по истечении этого срока — 1-1,5 тысячи рублей, что уже дороже доставки самого сервера до места назначения. Спорный вопрос, когда наилучшее время для смены парка серверов. Пожалуй, самый выгодный период продажи — это осень и через 2,5 года после приобретения (максимальная стоимость оборудования). Максимум через 3,5 года, если у компании запланирована модернизация.Пространство для лавирования по цене
Самое сильное падение цены происходит тогда, когда выходит третья по счету линейка от момента выхода текущей модели. Например, в прошлом году это был G7 (вышел Gen9) — и цена на это оборудование опускается до 20% даже до 10% от стоимости нового оборудования. В этот период идёт уже моральное устаревание оборудования, и новые системные администраторы уже недооценивают оборудование пятилетней давности и следовательно не обращают на него внимание, т.к. по тех. характеристикам они оценивают его как уже слишком слабое. Но это не всегда верно. Так, компании, восстанавливающие б/у-серверы продают серверы не старше 4-5 лет. Поэтому, например, серверы HP старше G7 в продажу не поступают. С этим можно поспорить, но, на самом деле, за 4 года не так много меняется с точки зрения требований к серверам, особенно в средних и малых компаниях. Если раньше на одном сервере было 100 человек инфраструктуры и сейчас их 100, и при прежних параметрах сервер справлялся, то и сейчас он с бо́льшей долей вероятности справился. В свою очередь, программное обеспечение не очень сильно меняется за 5 лет. Также, на настоящий момент, восстановленные Gen8, купленные 2-3 года назад, на большинство из которых ещё есть трехлетняя официальная, недооценивать пока что нельзя, пожалуй, совсем.Процессоры и жесткие диски
На новом оборудование высокую цену имеют процессоры. Мало кто покупает серверы с максимально мощными процессорами. Новые серверы, зачастую, покупают с процессорами послабее. Напротив, если взять «старый» сервер Gen7, то самые мощные в линейке процессоры могут обогнать по производительности младших представителей новых линеек. Количество и объем жестких дисков на стоимость практически не влияет. Чаще всего, покупатели не доверяют б/у-жестким дискам и предпочитают купить новые.Способы продажи б/у-серверов
Вариантов много:- Самостоятельно. Авито и прочее.
- Через знакомых системных администраторов или компании — из одной компании в другую. Но, как правило, это актуально для очень малого количества. Так можно продать 1-2 сервера, т.к. стоят они дорого и можно «пристроить».
- Через специализированную компанию, восстанавливающую б/у-серверы и, следовательно, занимающуюся их скупкой.
- Серверы можно купить или продать по всей России
- Не нужно отправлять сервер в другой город
- Специалист выезжает непосредственно к месту расположения сервера
- Представительство компании есть более чем в 100 городах России
- Операции можно провести онлайн без рисков
- Полное тестирование производится в присутствии продавца
- Денежные средства переводятся сразу
- Подтверждение даётся сразу