Этапы взыскания дебиторской задолженности: как получить свои деньги

Если вы собираетесь зарабатывать на взыскании дебиторской задолженности, или уже приобрели лот на торгах по банкротству, ваша задача — успешно взыскать долг. Именно страх перед взысканием останавливает многих желающих заработать на дебиторке. Зачастую начинающим кажется, что если не получилось у продавца, то нет шансов и у других. Все эти заблуждения происходят от непонимания причин продажи и основных принципов взыскания дебиторки. Поэтому с помощью эксперта по взысканию дебиторки Александра Кондратенко мы рассмотрим все способы взыскания и определим риски.

Почему дебиторская задолженность выставляется на торги

По общему убеждению за 3-5% от стоимости продается только безнадежная задолженность, которую нереально взыскать. Большинство новичков искренне считают, что дебиторка попала на торги именно потому, что должник проявляет непорядочность, отказывается от выполнения договоренностей.

На самом деле причин появления дебиторки может быть много. И не всегда это связано с отказом от выплаты долга. Просроченная дебиторская задолженность нередко появляется из-за банкротства фирмы-кредитора. Должник может просто не понимать, кому и когда теперь необходимо возвращать деньги. Ведь о переходе права требования в другие руки его никто не информировал.

Вовсе не обязательно, что купив долг, вы столкнетесь с трудностями при его взыскании. Если вы ответственно подошли к выбору лота, проанализировали его ликвидность и проверили документацию, риски при взыскании сводятся к минимуму.

Этапы взыскания дебиторки

взыскание дебиторской задолженности через суд для получения прибыли проходит в несколько этапов. Часто деньги поступают на счет уже на первых шагах. А при применении правильного алгоритма действий, взыскать удается даже самую сложную дебиторку.

Справка! Иногда получается взыскать не всю сумму. Но с учетом того, что приобретают дебиторку за 3-5% от ее реального размера, прибыль все равно достаточно солидная.

Досудебное урегулирование

Это первый и зачастую наиболее продуктивный этап взыскания. Такой шаг подразумевает проведение переговоров с должником или его представителем без привлечения исполнительной службы.

В зависимости от того, насколько далеко территориально находится должник, переговоры проводятся при личной встрече или в телефонном режиме. Также вы отправляете письменное уведомление о переуступке права требования и сообщаете, каким образом можно погасить дебиторку.

В процессе переговоров важно убедить должника, что при отказе от выплаты последуют судебные разбирательства, увеличивающие сумму долга, и предусмотренные законом методы воздействия. Также можно предложить удобные и выгодные условия погашения. Неплохо работает предложение внести 70% от реальной суммы единым платежом. В таком случае выигрывают и должник, который по факту выплатит меньше, и кредитор, который быстро получит прибыль.

На этой стадии рекомендуется гибко подходить к вопросу. Предложите рассрочку, скидку или реструктуризацию.

Исполнительное производство

Если урегулировать вопрос не удалось, необходимо переходить к судебным разбирательствам. Когда дебиторка уже заранее отсужена, оформляйте правопреемство и передавайте ее на исполнение

На этом этапе все активные мероприятия проводит исполнительная служба. Задача кредитора — контролировать действия приставов, не допускать их халатности и бездействия.

Справка! Больше о методах работы с приставами рассказывает Александр Кондратенко на мастер-классе по заработку на дебиторской задолженности. В ходе мероприятия работа с дебиторкой будет разбираться на примерах реально завершенных сделок.

Если ничего не помогло

При правильном подходе к взысканию этот этап не наступает. Но иногда у кредитора не хватает знаний, или же деньги понадобились в срочном порядке и нет времени на ожидание результатов от исполнительной службы. В этом случае остается еще один простой и действенный метод решения проблемы https://vimpel-m.ru — коллекторская служба.

Здесь есть два варианта развития событий:

• продажа;
• сотрудничество.

В первом случае кредитор передает права требования коллекторскому агентству за сумму меньше реального размера долга. Ответственность за дальнейшие действия лежит на сотрудниках бюро.

Второй вариант предполагает заключение договора с коллекторами. За 20-30% от суммы долга агентство самостоятельно займется взысканием. Кредитору остается только ждать результата. Примечательно, что процент оплачивается не с фактической суммы задолженности, а с той, которую коллекторам удается взыскать.